まちがった営業

１）商品を売ろうとする

相手の気持ちも考えず、売り込むことは間違いです。事業の目的を忘れずに。目標と目的を混同しないように。売ることを止めて相手の話を、困りごとが何かを聞き出しましょう。

２）自分の会社の話ばかりする

相手に喜ばれる話をしましょう。自社の話は最後です。自分の思いを伝える前に相手の話を聞きましょう。聞きたがっていることは？知りたがっていることとはなんでしょう？それを把握していますか？

３）人とモノばかりつなげようとする

人とモノをつなげる、つまりプロダクト・マーケティングに偏ってはいませんか？多くの場合、人の問題を解決するのは人です。困っている人（課題を抱えている人）を助けてあげられるのは誰か、考えてみましょう。