事業成功のためには重要なチェックポイントが４つあります。

（１）商品（特に自社製品）を徹底的に知る

商品（モノ）を市場に出す場合、どの点がセ－ルスポイントになるのか　といったことを見つけるために、自社製品を徹底的に知ることが第一の課題とな ります。対象となる商品を知ることは、たいていのケースで行われますが、自社製品を知る作業はあまり行われません。意外と盲点です。

（２）潜在顧客を設定する

まだみえていない顧客が潜在顧客です。潜在ニ－ズに対して顧客をさらに細分化しなくてはなりません。対象となる市場が細分化されればされるほど、そ れと同様に顧客についても、"今までとは違った視点"で分類をしなければなりません。潜在顧客の設定は、事業戦略を受けて決定される場合が多いのです。

（３）顧客が抱えている問題点を解明する
購買行動パタ－ンや価値意識など、いままでと異なった顧客の動きを解明する必要があります。「問題点の解明＝売れるために必要なモノ」という考えです。

●よい商品（問題解決能力の高い商品）＝機能価値の高い商品

●よい仕組み（問題解決能力の高い仕組み）＝すばやい対応（窓口・FAQ）、買いやすい仕組み、他社とは違うサービス、ホスピタリティ→気分のよい体験など

（４）商品ポジショニングを設定する　※ポジション設定ができているかどうか
以上の（１）から（３）までで得られた情報をさらに分類して、市場でのポジショニングを設定する必要があります。売りたい商品は市場のどの位置に位置しているのか。その場合の競合商品は何か？などを把握しておかなければいけません。

ここを読んでいるあなたの事業が何かはわかりませんが、コードネームでは、何かしらのお手伝いができると信じています。お気軽にお問い合わせください。